过去，东药比较注重原料药的生产和销售，有些原料药是不赚钱的。现在必须转变观念，在制剂领域加大投入，打造东药集团OTC、处方药、保健品三条营销高速公路。桑迪建议，在现有的制剂品种中，继续强化沈阳一药的整肠生胶囊，使之成为肠药领域绝对领导品牌！从东北制药总厂中筛选出新品珍稀渭，主建OTC通路，打造OTC第二梯队；安塞他美主推处方药通路；德维喜主推保健品通路。通过这三条营销高速公路直通制剂领域，打响东药在制剂市场的品牌。
　　二、整肠生磨剑12年，打响全国肠药市场
　　整肠生是东药集团沈阳第一制药厂旗下的肠道用药品牌产品，12年来稳步经营。进入21世纪后，随着东药集团对OTC市场的强力拓展和建设营销“高速公路”战略部署的实施，整肠生作为该集团在OTC领域的战略先锋，连续几年的大手笔运作使其市场拓展和品牌推广上进入了一个新阶段，单品销售回款已突破1亿元大关。然而，在强手如林的肠道用药市场，白热化的竞争使该产品遇到了越来越多的营销难题，不少新品来势凶猛，对其发展构成了很大的威胁。整肠生要做肠道用药的领导品牌，必须积极探索新的营销模式。
　　群雄逐鹿，谁来领跑肠道用药市场
　　近年来，国内肠道疾病的治疗方式与肠道用药市场格局均发生了巨大的变化。通过对品种、品牌、广告、促销、渠道终端、消费者等方面进行深入调查，我们发现纷乱的肠道药市场有如下格局：
　　——目前，市面上的肠道用药种类繁多，有中成药、抗生素、微生态制剂、蒙脱石等，品种超过100个。群雄纷争，市场竞争无序，缺少全国性的绝对领导品牌；
　　——以中成药为主的第一代肠道用药主导市场多年，但由于其疗效相对较慢，已步入缓慢增长期。少数品牌仍在积极努力，并通过广告在大力推广；
　　——以抗生素为主的第二代肠道用药目前仍占有较大的市场份额，但由于抗生素的毒副作用大，这类产品正面临着较大的市场危机；
　　——其他如蒙脱石类肠道药品，近年来广告势头迅猛，但前景还不明朗；
　　——微生态制剂作为国际公认的肠道疾病治疗主流用药，当前市场上也涌现了众多品牌，但由于效果明显和毒副作用少等特点，在热闹的肠道药市场，其增长潜力不可估量。据有关机构预测：在下一个10年中，肠道用药市场销售额将增长50%，微生态制剂类肠道用药市场规模预计可以达到200亿元，是未来肠道药市场的希望和突破重点。
　　整肠生亮剑，产品策略大调整
　　整肠生作为微生态制剂类肠道用药大品牌，市场基础较好。1992年上市，2000年销量达到4000万粒；此后几年，广告一直维持在相当的水平，销量年年稳步上升。
　　整肠生的品牌在业内有口皆碑，但很少有人能将它和东药集团沈阳一药联系起来。一些业内人士往往由整肠生想到沈阳一药，但很少有人从东药集团沈阳一药想到整肠生。可见，产品品牌与企业品牌急需对接，实现更优化的资源整合。
　　经过缜密的市场研究后，对以往的产品策略进行了重大调整：产品概念进一步升级，以“安全”和“升级换代”的概念来改变肠道疾病的用药传统；通过建设新的产品渠道来构筑完善的分销体系；通过多种媒体组合的广告投放、事件活动行销、完善终端推广政策，力争让整肠生抢占到肠道用药市场的先机。
　　概念领先，意欲顺势成为领军品牌
　　整肠生希望用新的用药理念改变传统的用药观念，大力倡导“肠道用药急需升级换代”的概念，“安全用药，共建肠道和谐”代表着科技的进步，也呼应了社会潮流，在“升级换代”中抢占先机，意欲顺势成为领军品牌。
　　在分析肠道药市场格局之后，上海桑迪营销机构并没有把整肠生与同类微生态竞品作为最大竞争对手，而是将主要竞争目标对准了抗生素，以此为契机，在倡导肠道安全用药的同时向所有肠道用药宣战。