以珍稀渭胃药为先锋部队，扛起打品牌的第二强音，协同打响东药集团在大众化市场的知名度，同时带动其它系列品种突围。这样有主有次，相互结合，共同运作，尽快树立品牌，又可降低单品的运作成本。因此，珍稀渭在东药整个品牌规划中地位也非常重要，不仅是东药实现从生产为中心向市场为中心的战略转移的重要一步，还是东药进军OTC市场的品牌先锋，东药集团将珍稀渭的市场推广命名为“珍珠行动”。
　　3、珍稀渭的核心策略
　　取了一个好名字，创一个好概念，设一个好包装
　　一个好的名称，可以起到事半功倍的宣传效果，能够节省大量的传播费用。珍稀渭的品名给人以直观、简单明了的印象，直点产品功能，而且溶入了情感因素，有关怀的成分，具有一定的亲和力。不用过多解释，消费一听就能明白，这为产品的入市创造了先天优势。
　　概念是药品传播的核心，也是产品差异化入市的亮点。胃病市场主要竞品要么集中打症状，要么只做品牌宣传，珍稀渭的产品概念抓住胃病“三分治、七分养”的特点，创造性地提出“治胃养胃，六日短疗程”的概念，产品核心卖点是珍珠成分，这也是区分于其它产品的独特之处，因此，广告语创意为“珍稀渭里有珍珠，治胃养胃珍惜胃”，强调 胃病要治更要养， 一下子将产品脱颖而出。
　　包装是产品的门面，好的包装能够激起患者的购买欲望，留下深刻而美好的印象。珍稀渭的包装可谓淋漓尽致地将产品的核心概念展示出来，用闪闪发光的珍珠串联成一个“胃”的形状，表明产品独含珍珠成分，而且直白表明产品功能。珍稀渭的包装是从数十款包装中挑选出来，经过近 100位消费者测试，近60家药店展示测试，最后公司集体决策确定的，有非常好的审美潜力，相信投放药店后必然在胃药产品中闪亮夺目，更加吸引眼球，为产品销售创造机会。
　　4、试点辽宁，创建关东根据地
　　珍稀渭的首选市场定为辽宁省，辽宁是东药的重要战略基地，也是企业发挥资源优势的最好区域。东药集团东北制药总厂克达事业部承当了珍稀渭的整体营销推广任务。从今年3月19日开始，东药以“回收过期药”的公益性活动正式拉开珍珠行动的序幕，吹响了进军OTC胃药市场的号角。短短的两人星期内，珍稀渭在辽宁省四个主要地级市相继推出过期药换购活动，几十家媒体争相报道，产品品牌得以迅速传播。
　　与此同时，珍稀渭在沈阳、大连、辽东、辽南、辽西迅速建立办事处，营销队伍数量近百人。在品牌管理部与克达事业部以及上海桑迪营销机构的紧密配合下，短短三个月，珍稀渭从报纸、电视广告、主要公交线路、社区活动等方面整体推进，实现了不去年同期成倍大幅提升的好业绩。
　　作为一个没有影响力而重新启动市场的药品，在目前医药营销困难重重、品牌药品终端拦截形势严峻的情况下，珍稀渭在投入有限的情况下，取得一定的进展，在医药行业还是很少见的。
　　半年来，珍珠行动在辽宁胃药市场掀起的阵阵活动，引起了同类竞品高度关注，纷纷进行了猛烈的还击与阻击，但东药人根据既定的营销策略，进行了适当的调整，保持了自己的竞争优势，稳定了根据地。目前，在辽宁省内，珍稀渭的知名度直线攀升，成为人们理想中的胃药品牌之一。根据品牌营销战略部署，珍稀渭在辽宁省范围内取得绝对优势地位后，有望走出东北，向全国市场进军。
　　5、以点带面，珍稀渭两年过亿
　　桑迪营销机构是一家以专业医药、保健品营销企划为主业的顾问机构，机构长期以来不断引入最有销售力、最先进的营销企划理念，并结合中国本土实战的营销模式，提出了品牌营销 6力方程式，即：
　　品牌营销 = 产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力
　　任何医药企业都存在错综复杂的营销背景，几乎涉及到企业的很多层面与部门。因此，桑迪营销机构用简单的方式（即 6力评估）把企业的营销资源进行全面系统评估，目的是让企业清楚自身占有的营销资源，并认识到优势和不足，客观评估自己。