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中国药妆市场的昨天、今天和明天 文章来源： 发表时间：07-01-25
2003年1月进入中国市场的法国雅漾，准确地讲其在业内还是比较有争议的，由于在中国本土化的进程起步较晚，期间又走了很多弯路，所以截止目前雅漾在国内40多个城市的授权专柜数量约为200个左右。除此之外，雅漾在市场战略和终端策略上贴身紧逼薇姿，虽然也形成了自己的风格和市场存量，但是截至目前同薇姿的市场发展现状还是有较大的差距。 综观雅漾目前在全国市场的市场表现，一则可以清晰地发现其市场竞争的壁垒有待加固；二则其市场教育和推广成果确是良莠不齐、泛善可陈。一叶知秋，雅漾今天的软肋在于：除了其产品结构本身的短板之外，加之在市场培育过程中的教育消费和市场投入力度明显不够，还有最为关键的原因是来自于雅漾系统内部，诸如市场秩序和区域市场经销商管理的问题，由于部分区域市场经销商的实力和资源有限，厂商之间在上演了“中国式离婚”的闹剧之后，市场专销权几经易手，而今境况愈下的同时，相当部分的区域市场已经几近“夹生”了。 2006年，行业内有人戏称是“药妆年”。不过确也没有说错，面对中国巨大的药妆市场前景，在这一年先有英国知名药妆品牌Simple（清妍）高调进入中国药妆市场；期间，国美电器剑锋一转，据悉老板黄光裕夫人杜鹃旗下的鹏泰投资也瞄准了药妆市场并且意欲作为；年底，又有一种德国橄榄油护肤品牌――德丽芙药妆系列产品开始在北京、上海、广州、江苏、浙江等地的各大药店亮相，据悉，这种主要以橄榄油为成分的药妆品在欧洲的通路到达率达到了90％以上，在德国的销售业绩排名第三。 在今天，身处困局中的中国药妆市场竞争的确还远没有达到饱和，但是，襁褓中的中国药妆市场确是企盼强有力的药妆品牌来共同呵护她，为懵懂的消费市场进行再培育和空间提升而鼓动和作为。
破局：展望明天
据国外权威数据资料显示：“在国外圣诞节之前，适逢化妆品的销售旺季，每3美元的护肤品花销中，就有1美元是花在某药妆品牌系列产品上的。”据此，除了对于国外相当成熟的药妆市场的艳羡之外，分析这组数据，也恰巧从另一个侧面展现了药妆市场巨大的发展潜力。 展望明天的中国药妆市场，虽然薇姿在中国本土化进程中所创立的“薇姿模式”，已经确立了其绝对性的领先区隔优势，但是众多的药妆品牌新贵不应该被“薇姿情结”所束缚，更不应该被“薇姿屏障”所吓退；相反，应该感到欣慰，因为一方面薇姿的成功在一定程度上促进了中国许多城市药房环境的进步，那些设计简洁却大方得体的专柜和具专业素养的美容顾问，颠覆了传统药房在老百姓心目中的形象，也传达出这样一个信息：具备了药品一样严谨态度的药妆护肤产品将给中国传统美容观念带来一次革命。 探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教育消费的一个管道。 小 结 在未来的2-3年时间里，在看似“营养不良”的中国药妆市场上，估计引发市场格局变化的机会不大，笔者预见将还是法国欧莱雅集团旗下的薇姿和理肤泉品牌的天下（毕竟别人比我们多走了9年的历程，拥有了9年的积累），但是有一个品牌却还是值得我们留意和关注，她就是日本资生堂的药妆品牌菲璐泽。而至于中国本土的药妆品牌呢？我们唯有拭目以待！ 在近亦忧而退亦忧的市场环境下，历数中国药妆市场的“昨天”，见证“今天”，希望可以对于“明天”有所触动并催生思考。中国药妆市场虽不能说是概念中的蓝海，但肯定远不是现实中的红海。准备给福建的那位代理商朋友再回一个电话的时候，笔者不禁回想起了尘封的一幕记忆中的往事。 几年前，曾有本很流行的书，书名叫《亲爱的小资》，描写了一群竭力与大众品位保持距离的族群，人称“小资”，他们喜欢看土耳其电影，痴迷于读东欧小说，陶醉于尼泊尔音乐……他们凡事都不肯随大流，知性、精致且很细腻地讲究和享受着生活，包括使用化妆品，书中描写他们乐于经常去药房购买“薇姿”……于是我们可以想象出一种很理性的形象，因为他们绕过了华丽而发出香氛的大公司化妆品专柜，心仪的是药房里由蓝白两个大方块组成的“薇姿”标示，除了她朴素，淡雅之外，再有的可能就是她沉着与厚重…… 上一篇: 下一篇: |
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