坐以待毙不是营销者的做事风格。作为一名营销人员能够实现销售从而给公司带来利润，给消费者带来价值是一种天性的使命。

　　这次竞争的目的非常明确：要医药公司大量销售海帝公司的产品--前提是必须满足承包者的利润要求和打破既有的厂商合作关系。医药公司是动不了它了，那就只有迫使厂家退出合作，海帝公司才有新的合作的机会。

　　如何迫使厂家退出呢？通过分析“4P”海帝公司发现该厂家在产品、渠道、促销、价格等方面，其中渠道策略是他制胜的关键，而且非常稳固，无机可乘。“促销”方面海帝公司也不能够提供太多的费用，本身不是强项，所以也没有办法进行强有力的攻击。龙腾公司的“产品”虽然有一定的问题，但是这种问题不宜攻击。那就只能够从价格上面做文章了，通过分析海帝公司发现这种产品价格上虽然经过了独家经营的保护，但是漏洞还是非常大。因为龙腾公司业务范围遍及全国，龙腾厂家所在地的经销商进货价非常的低，而且还有销量台阶和反点，因此海帝公司能够通过龙腾公司的经销商进到低价位的龙腾公司的产品，将异地的货拿到娄化市场进行冲击，必将打垮既有的利益格局。

　　鉴于上述分析，海帝公司决定采取的策略是：公司多部门协同作战，由公司派专人在龙腾厂家所在地低价购进该公司的产品，在娄化市场进行销售，通过扰乱市场价格让医药公司无利可图，破坏既有的厂商联盟；再由公司专门生产一种既有高的终端利润空间，又有独特包装的一款产品直供该药店，重新创建海帝公司和医药公司前期的良好合作关系，垄断该销售渠道，击败竞争对手，海帝产品通过薄利多销获取利润。

　　通过新策略的有效实施，海帝公司又重新赢得了娄化市场。因此，对于承包趋势下的重点终端操作，厂家要做的是适应而不是顽固不化的坚持既有策略，必须能够提供满足渠道需求的产品及其它配套营销策略，才能够保证在市场竞争中立于不败之地。